ที่ปรึกษาการขายควรเป็นมิตรและสุภาพต่อลูกค้า
ความเพียรความอดทนความเชื่อมั่นและทัศนคติที่ดีเป็นลักษณะที่ผู้ให้คำปรึกษาด้านการขายจำเป็นต้องมีไม่ว่าพวกเขาจะมีส่วนร่วมในการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจหรือธุรกิจกับผู้บริโภค ประกาศนียบัตรมัธยมปลายมักจะมีการศึกษาเพียงพอสำหรับที่ปรึกษาด้านการขายถึงแม้ว่าที่ปรึกษาบางคนที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการด้านเทคนิคหรือวิทยาศาสตร์อาจจำเป็นต้องมีวุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง ที่ปรึกษาด้านการขายบางคนได้รับการฝึกอบรมเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยและคนอื่น ๆ ก็ฝึกอบรมโดยมีพนักงานขายที่มีประสบการณ์มากขึ้นเข้าร่วมการประชุมและนำเสนอหรือทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านการขายคนอื่น ๆ
เครือข่าย
ที่ปรึกษาด้านการขายสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาเข้าร่วมสมาคมและกลุ่มอาชีพและเข้าร่วมประชุมกับเครือข่ายกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท การทำความเข้าใจเกี่ยวกับแนวโน้มและประเด็นสำคัญในอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงานมีความสำคัญเนื่องจากที่ปรึกษาการขายจำนวนมากดำเนินการนำเสนอในการประชุมกลุ่มหรือสมาคมเพื่อช่วยขยายเครือข่ายส่วนตัวของพวกเขา พวกเขารู้จักผู้ซื้อและผู้มีอิทธิพลหลักใน บริษัท เป้าหมายเป็นการส่วนตัวเชิญลูกค้าที่คาดหวังมารับประทานอาหารกลางวันและแนะนำลูกค้าและลูกค้าที่คาดหวังซึ่งกันและกัน
งานนำเสนอการขาย
ที่ปรึกษาการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจดำเนินการนำเสนอและการสาธิตสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง พวกเขาทำการวิจัย บริษัท ที่เข้าเยี่ยมชมเป็นครั้งแรกเพื่อทำความคุ้นเคยกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและผลการดำเนินงานทางการเงิน ที่ปรึกษาฝ่ายขายเข้าใจปัญหาที่ลูกค้าพยายามแก้ไขและนำเสนอวิธีการแก้ปัญหาที่ตรงตามความต้องการของลูกค้า พวกเขาขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าตามสิทธิประโยชน์ให้กับลูกค้ามากกว่าคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ หลังจากการประชุมหรืองานนำเสนอการขายที่ปรึกษาฝ่ายขายติดตามคำตอบสำหรับคำถามข้อมูลเพิ่มเติมและข้อเสนอที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะให้ทันทีและพวกเขาจะขอคำติชมเกี่ยวกับการประชุมหรือการนำเสนอ
ยอดค้าปลีก
ที่ปรึกษาการค้าปลีกมีท่าทางที่เป็นมิตรและเข้าถึงได้ง่ายซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับขายระดับสินค้าคงคลังในปัจจุบันและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งมาถึงหรือกำลังจะมาถึง การรับฟังลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของเธอเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากที่ปรึกษาด้านการค้าปลีกช่วยให้ลูกค้าค้นหาสิ่งที่ต้องการหรือแนะนำสิ่งที่พวกเขาจะซื้อหากพวกเขาไม่แน่ใจในสิ่งที่พวกเขาต้องการ การสาธิตผลิตภัณฑ์และอธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าก็เป็นส่วนสำคัญในบทบาทของที่ปรึกษาด้านการขายปลีก
โทรเย็น
ที่ปรึกษาการขายจำนวนมากต้องขายสินค้าและบริการที่ไม่มีกลุ่มผู้ซื้อที่จัดตั้งขึ้น พวกเขาทำการวิจัยบนอินเทอร์เน็ตเพื่อสร้างรายการของผู้ซื้อที่คาดหวังหมายเลขโทรศัพท์และชื่อผู้ติดต่อ ที่ปรึกษาด้านการขายจึงทำการ "โทรเย็น" - โทรศัพท์ที่ไม่ได้ร้องขอไปยังผู้ที่พวกเขาไม่รู้ว่าจะพยายามขายผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ที่ปรึกษาการขายเหล่านี้มองหาโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้นเช่นผู้เข้าชมเว็บไซต์ของ บริษัท ที่ลงทะเบียนเพื่อดาวน์โหลดสื่อ จากนั้นพวกเขาโทรหาลูกค้ากลุ่มนี้เพื่อทำการขาย
ข้อมูลเงินเดือน 2016 สำหรับตัวแทนขายขายส่งและโรงงานการผลิต
ตัวแทนขายขายส่งและโรงงานผลิตได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ $ 61,270 ใน 2016 ตามที่สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ เมื่อต่ำสุดพนักงานขายและโรงงานการผลิตจะได้รับเงินเดือนเปอร์เซ็นต์ 25th ที่ $ 42,360 ซึ่งหมายถึงเปอร์เซ็นต์ 75 ที่ได้รับมากกว่าจำนวนนี้ เงินเดือนเปอร์เซ็นไทล์ที่ 75th คือ $ 89,010 ซึ่งหมายถึงเปอร์เซ็นต์ 25 ที่ได้รับมากขึ้น ใน 2016 คน 1,813,500 ถูกจ้างงานในสหรัฐอเมริกาในฐานะตัวแทนขายส่งและการผลิต
