วิธีต่อรองราคารถยนต์ใหม่

การซื้อรถใหม่ในราคาที่ดีต้องมีไหวพริบและทักษะ

การซื้อรถใหม่ในราคาที่ดีที่สุดนั้นแตกต่างจากการซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ แต่เป็นรูปแบบศิลปะ ผู้ขายรถยนต์มักจะมีระยะเวลาที่มากเมื่อพูดถึงเรื่องราคารถ ความสามารถของคุณในการรับรถที่ดีในราคาที่เป็นธรรมจึงขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณเป็นหลักในการเจรจาเงื่อนไขของข้อตกลงของคุณ

ทำวิจัยของคุณ คุณสามารถใช้เครื่องมือการกำหนดราคา Edmunds.com ในการคำนวณ "ผู้จำหน่ายใบแจ้งหนี้" ซึ่งเป็นราคาที่ผู้ขายรถยนต์จ่ายให้ แต่เดิม (ดูข้อมูลด้านล่าง - เลือกรุ่นและคลิกแท็บ "การกำหนดราคา") ผู้สอนการเจรจาต่อรองมืออาชีพ Michael Schatzki แนะนำว่าคุณ“ รับใบเสนอราคาสามในสี่จากตัวแทนจำหน่ายใกล้บ้านคุณเพราะจะทำให้คุณได้ที่ดินที่ดีและมีตัวเลือกมากมาย” เมื่อเจรจากับรถยนต์ข้อมูลก็คือ อำนาจ ยิ่งคุณรู้ล่วงหน้าเกี่ยวกับรถที่คุณต้องการซื้อมากเท่าไหร่ความสามารถในการต่อรองของคุณกับผู้ขายก็ยิ่งมากขึ้น

ให้เสียงที่เป็นกันเอง แต่แน่วแน่และเหมาะสม ผู้สนับสนุนผู้บริโภค Michael Royce เชื่อว่า "มันจ่ายเพื่อให้เกมต่อรองเป็นไปอย่างเป็นกันเองและเป็นกันเองที่สุด" เขาเสริมว่า "อารมณ์ขันช่วยได้จริงๆ" โดยการรักษาความประพฤติง่ายคุณสื่อสารความมั่นใจและอยู่ในคำสั่งของการมีปฏิสัมพันธ์

มุ่งเน้นไปที่ "ราคาขาย" ของดีลเลอร์ พนักงานขายอาจสนับสนุนให้คุณเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับรายได้ของคุณหรือการชำระเงินรายเดือนที่คาดหวัง ก่อนที่จะไปยังดีลเลอร์ให้ตัดสินใจว่าคุณยินดีจ่ายเงินมากกว่าใบแจ้งหนี้ของผู้ขาย ทำข้อเสนอแรกของคุณให้ใกล้เคียงกับต้นทุนของดีลเลอร์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากนั้นพยายามหาจำนวนที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

จงเต็มใจที่จะเดินจากไป พนักงานขายที่ดีจะรู้สึกเมื่อโอกาสของเขาแนบมากับผลลัพธ์มากเกินไป การวิตกกังวลอย่างยิ่งที่จะปิดดีลนั้นน่าจะกระตุ้นให้คู่ของคุณกดเพื่อราคาที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตามความเต็มใจที่จะปล่อยมือเปล่าหากจำเป็นกดดันให้ดีลเลอร์เพื่อทำสัมปทานและหลีกเลี่ยงการสูญเสียการขายโดยสิ้นเชิง

รายการที่คุณจะต้อง

• การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต

ปลาย

• เฉพาะเจาะจงในการค้นหารถยนต์ของคุณ ทราบยี่ห้อและรุ่นที่แน่นอนที่คุณต้องการซื้อก่อนที่จะเข้าสู่ตัวแทนจำหน่ายพร้อมกับตัวเลือกที่คุณต้องการ

การเตือน

• ระวัง "การจัดหาเงินทุนง่าย ๆ " บ่อยครั้งที่การจัดหาเงินทุนโดยตัวแทนจำหน่ายมีความน่าดึงดูดเนื่องจากมีการจ่ายเงินรายเดือนต่ำกว่า อย่างไรก็ตามเงินกู้เหล่านี้อาจมีต้นทุนระยะยาวที่สูงขึ้นเนื่องจากอัตราดอกเบี้ยที่สูงเกินไปและระยะเวลาเงินกู้ที่ยาวนาน การได้รับจำนวนเงินกู้ที่ได้รับอนุมัติล่วงหน้าจากธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยของคุณก่อนที่จะเข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายจะช่วยให้คุณประหยัดเงินสดได้ในที่สุด